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　　今年以來，湖北省武漢市硚口區(qū)郵政分公司深度融入?yún)^(qū)域發(fā)展格局，將商戶客群定位為驅(qū)動AUM增長的重要引擎，秉承“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的核心思路，以“協(xié)會+”模式推動批量獲客，探索商戶開發(fā)新路徑。截至目前，該分公司累計布放“財神碼”超1150戶，居全省郵政首位，形成快捷支付交易額超6.6億元。

　　硚口區(qū)分公司以區(qū)企業(yè)家協(xié)會為切入點，深耕商貿(mào)重點客群，優(yōu)化“協(xié)會+生態(tài)+消費”模式，構(gòu)建定制化金融服務(wù)矩陣，推動鏈?zhǔn)介_發(fā)。該分公司強(qiáng)化頂層設(shè)計，由武漢市郵政分公司一把手帶隊走訪，該分公司則組建專班與企業(yè)家協(xié)會深度對接建聯(lián)；發(fā)揮郵政綜合服務(wù)優(yōu)勢，配套個性化定制型企業(yè)形象宣傳產(chǎn)品，制定以金融服務(wù)為主，延伸寄遞、郵務(wù)等全產(chǎn)品鏈服務(wù)方案，成功開發(fā)協(xié)會客戶超210戶。

　　在硚口區(qū)企業(yè)家協(xié)會活動現(xiàn)場，硚口區(qū)分公司以“郵逛漢正街，尋味老漢口”為主題，打造特色展區(qū)，將“財神碼”支付立減優(yōu)惠活動嵌入消費場景，讓商貿(mào)企業(yè)客戶感受郵政支付的優(yōu)勢。該分公司通過刮獎互動、權(quán)益宣講，向企業(yè)家推介財富管理方案，成功添加企業(yè)微信超280戶，實現(xiàn)“場景獲客、體驗留客”。

　　硚口區(qū)分公司聚焦不同客戶需求，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，對商戶按行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模制定差異化營銷策略；深挖商戶全周期價值，緊密貼合企業(yè)家財富傳承、風(fēng)險隔離、資產(chǎn)增值等需求，梳理適配的產(chǎn)品，提供專業(yè)的資產(chǎn)配置服務(wù)，推動金融服務(wù)從“單一推銷”向“資產(chǎn)規(guī)劃”升級。截至目前，該分公司通過開展商戶財富沙龍、持續(xù)跟蹤引流、推動轉(zhuǎn)介拉新，讓地處商貿(mào)客群聚集的漢正街范圍的網(wǎng)點長期期交保費點均突破300萬元，儲蓄余額同比新增超2.4億元。

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